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      制定整套的管理培訓方案2020/1/4 1:00:00   來源:本站   作者:管理員   人氣:226次



      一個再有能力的加盟商,也不可能在沒有公司培訓的情況下就開拓大量的市場,公司的培訓對大家而言相當重要。對于加盟代理漢斯頓的客戶,公司為其制定了一整套的市場管理培訓文件,以對經銷商進行系統的管理、培訓。包括綜合知識培訓手冊、終端導購指南、經銷商內部管理指南等等。

      漢斯頓不斷針對企業的現狀,精心調研、科學診斷,及時推出更高效的培訓課程,致力于解決在企業中常見的問題,做到與時俱進,讓企業和經銷商共同成長,不斷提升整體競爭力。

      綜合知識培訓手冊:包括凈水器行業知識、漢斯頓企業介紹、漢斯頓凈水器系列產品介紹、市場推廣說明、顧客問題解答等。

      終端導購指南:漢斯頓通過一定的市場調研,提供銷售該產品的特定話術、方法和要領,漢斯頓建有導購員培訓班,以加強終端“門戶”的綜合戰斗實力。

      經銷商內部管理指南:經銷商要想規范化運做,內部管理是最為基礎的,這是除了經銷商企業戰略規劃外,規范化運做的第一步。漢斯頓制定的經銷商內部管理主要有兩方面,一是制度的建立;二是制度的執行和管理。當然在制度的建立、執行與管理的過程中,不能一成不變的去遵循過往的東西,要根據市場的變化,甚至是公司的發展的需要而修訂這些規則,以期能夠達到與企業發展同步的目的,管理不是目的,只是一個為企業能夠持續發展的手段而已。


      另外還有10大政策支持,為經銷商們在凈水行業攻城略地。

      1、提供行之有效的終端運作指南,目的是讓經銷商少走彎路,少擔風險,快速啟動當地市場,這是目前凈水機經銷商最為需要的支持。

      2、對于愿意配合公司思路積極開拓市場的經銷商,公司可派駐市場人員駐當地進行幫扶。

      3、提供市場上最具競爭力的優質產品。專業的產品,在市場上具有很大的號召力,有了這些產品,大家就不用擔心店面的運營了。漢斯頓為大家提供市場上最具競爭力的優質產品,德國專家技術指導。免費隨貨贈(配)送整套完整的終端推廣物料,同時為不同區域客戶指定特定推廣物料。

      4、嚴格區域市場保護支持:漢斯頓不為短期目的,堅持規范運作市場,不隨意淘汰經銷商,也絕不在同一個區域重復招商,給每一位經銷商充分的市場運作空間。

      5、專賣店費用支持:所有符合漢斯頓要求的代理商和經銷商均可得到漢斯頓公司的支持,推出漢斯頓整體形象店形象。

      6、下級零售網點費用支持

      7、提供廣告支持

      8、年終返利支持

      9、保價支持

      10、售后服務支持

       

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